スーパーやデパートでPB製品を見ないことはないほど、今ではプライベートブランド製品はありふれています。

かつては粗悪品のイメージの強かったプライベートブランド製品ですが、最近ではプレミアムバージョンも売り出されるようになり好調な売上を保てているようです。

スーパーにとっては有効なPB商品である一方、PBメーカーは注意しなくてはいけないことがあります。

 

チーたん
ねぇねぇ、PBって何?

 

ふっくん
PBとは、Private Brand(プライベートブランド)の略です。

有名なプライベートブランドとして、イオンのトップバリュなどがあります。


チーたん
あー、知ってる知ってる。ドラッグストアでもスーパーでもそのお店のブランドの製品って売ってるよね。
普通の商品より価格が安めでお得感があるね。

あいぴー
でもうちはあまり買わんな。なんかパッケージが安っぽいねん。

ふっくん
そんな人向けに一段上の品質のプレミアムプライベートブランド商品を出しているところもありますよ。

チーたん
知ってる~。
イオンだって阪急だって安いのと高いのとを置いてるよ。

あいぴー
セブンイレブンのプレミアム食パンなら買ったことあるで

チーたん
人気でたよね。

ふっくん
「安さ」が売りのPB商品にあえてプレミアムバージョンを打ち出すのは効果的ですよね。

さて、このPBに対して、NBという言葉があります。これはNational Brand(ナショナルブランド)の略です。
いわゆるメーカー製品です。

あいぴー
うちはお気に入りのブランドがあんねん。スーパーでもついそっちを買ってしまう。

ふっくん
実はPBを作っているメーカーとNBを作っているメーカーは同じということも多いんですよ

あいぴー
ホンマに?!

ふっくん
パッケージや製造会社名を出さないだけで、そうなんですよ。

自社で開発することはリスクを伴いますからね。信頼できるメーカーに御願いして作ってもらった方が楽でしょう?

最近は、製造会社名を出す商品も結構ありますけどね。


チーたん
じゃあ、品質にそんなに差はないんじゃないの?
PBの方がお得だしPBを買った方がいいよ

ふっくん
そうですね。品質に差を設けていない場合は、PBを買ったほうがいいですよね。

ただ、ナショナルブランドのブランド力は相当強力ですし、パッケージデザインも優れているものが多いので、並べて売られていても高いナショナルブランドを買うお客さんもたくさんいますよ。


チーたん
確かに、買う時は価格だけを見るわけじゃないもんね。

ふっくん
最安値商品を買うのは、同じ商品で比べたときだけで、PBとNBだと、より信頼している方を買うことになると思います。

今はNBが好きなあいぴーも、一度PBの良さを知ったらPBを選ぶようになるかもしれませんし、この程度か、と思ったら相変わらずNBを買い続けるでしょう。


あいぴー
PBはどうしても安っぽく見えてしまうねん

ふっくん
そこは、PBに課せられた課題ですね。

チーたん
製造会社名を出しちゃえばPB製品も売れそうだね

ふっくん
でも、そうするとカニバリゼーションを引き起こす可能性がありますから慎重にしなくてはいけません。

たとえば、コンビニのPBパンを作っているメーカーが、Pascoだったら、PascoのNB商品と共食い状態になりますよね。


ふっくん
他にもたとえば、PBとは違いますが、ココイチのカレーを作っているのは、ハウス食品なんです。

もし、ハウス食品が、「うちはココイチのカレーも作ってるよ」と大々的に言ってしまったら、一般消費者は「なんだ、ハウスのカレーならうちのおかんがいつも買うとるやつやん」と思ってココイチを選ばなくなるおそれがあります。


チーたん
PBメーカーって下請け会社みたいだね。自社ブランドを育てられなくてお客様のために働いている。

ふっくん
そうですね。ですからNBを持っているメーカーは積極的にはPB商品を作りたくはないでしょう。

だからこそ、中小・中堅企業が入り込む余地がある稀有な分野だともいえます。

自社ブランドは弱いが品質に自信のある会社は、有名PBの製品を作って製品開発力をアップさせるのも良いですね。