自社ブランドを売り出したいと思っても今までOEM一筋でやってきた下請け会社には難しいものがあります。どうしたら失敗のリスクを減らし、ブランド力を強化できるでしょうか。

チーたん
うちの会社は、今まで大手のメーカーにOEM供給（相手先のブランド名で製品を製造販売すること）をしていたのだけど、ふっくんに言われたとおり、自社ブランドを付した製品を販売していくことにしたよ
ふっくん
それは素晴らしい！
あいぴー
消費者向けの新商品の研究をずっと進めていて、とうとう開発できたんや。
チーたん
BtoC向けの商品開発だなんて初めてだったから戸惑ってしまったけど良い出来だと思うよ
ふっくん
なるほど。これはよさそうな商品ですね。特許権や意匠権、商標権の出願については私に任せてください
チーたん
ただ問題があって・・・
ふっくん
何ですか？
チーたん
どうやって売っていけばいいかわからないんだ・・・
あいぴー
うちの会社は今までずっとBtoBでやってきたから、一般消費者向けの商品をどうやって売っていいかわからんねん。
とりあえずホームページを作って検索連動型広告をうったんやけど、問い合わせなんてさっぱりや
チーたん
もうホームページを作ったの？しかも広告まで・・・
ふっくん
行動が早いのはあいぴーの長所ですが、こういうことは私に一言相談してくださいよ。
ネーミングやデザインを決める前の段階で私に相談してもらわないと困ります。
下手をしたら広告をうってから撤回することになってしまいますから。
チーたん
製品開発の全ての段階で知的財産は密接に絡み合ってくるんだよ。
コンサルであるふっくんに事前に相談した方がいいよ
あいぴー
うち、法律のことなんてわからんもん・・・
チーたん
だから経営者もきちんと知的財産権について学べとあれほど言ったのに・・・
ふっくん
まぁ、過ぎたことはしかたありません。
それよりも、まずは商品の名前やデザイン等について他社の知的財産権を侵害していないかチェックします。
ふっくん
・・・。
・・・うん。どうやら大丈夫そうですね。
チーたん
よかった！

自社ブランドがOEM先の製品の知的財産権を侵害していたなんてことになったらシャレにならないもんね

ふっくん
それは怖いですよね。しっかりした知識もないのにウェブ広告をうって楽天やアマゾンで商品を取り扱ってもらえれば売れるなんて甘い考えで自社ブランド製品を作るくらいなら今まで通りOEM供給している方がずっといいですよ
あいぴー
OEM先の製品と競合するのも怖いな
ふっくん
そうならないように事前にしっかりチェックしてくださいね
チーたん
これから大々的に販売していきたいけど他に何をしたらいいかな？
ふっくん
大企業と違って、ブランド力のないあいぴーの会社では、まずはブランド力を強化させる必要があります。
そして、徐々に新規の顧客を増やしていきましょう。
あいぴー
うちは長年OEMに慣れているから新規顧客開拓なんて苦手や・・・
ふっくん
こんなときにお勧めなのが、まずは代理店や取次店のブランド力を借りる方法です
あいぴー
どういうこっちゃ？
ふっくん
たとえば、あいぴーの会社がをボールペンを作っていたとして、その品質はとても高かったとしても、名前を聞いたこともない会社のボールペンはなかなか買ってもらえません。

しかし、ハンズやロフト、そしてヴィレッジバンガードのようなお店に商品を置いてもらえれば面白いPOPを描いてもらったり優秀な販売員さんに売ってもらえますし、そのようなお店に来るお客さんはもともと目新しいものを探しに来ているのですから、ニーズにも合致します。
むしろ、量販店やコンビニで手軽で買える大企業の製品に比べ、「ここでしか無い感」が出ていて良いのではないでしょうか

チーたん
なるほど！ぼくもヴィレッジヴァンガードによくいくけどあのお店は変わったものばかり置いてあって「特別なアイテムを持っている特別な自分」を感じさせてもらっているよ
あいぴー
うちもギフトを買うときにはハンズやロフトに行くわ
ふっくん
百貨店では置いてもらえなくてもハンズやロフト、ヴィレッジヴァンガードに置いてもらえれば、それだけでそれらのお店のブランド力を借りることができます。
そのようにして販売している間に自社ブランドや商品ブランド力をあげるために努力をしましょう。
チーたん
どんなことをすればいいかな？
ふっくん
それについては長くなりますから別の機会に話しましょう。とりあえず今はおやつでも食べませんか？
チーたん
賛成（笑）